Практический семинар о профессиональных технологиях и секретах продаж в новой среде медиабизнеса

Москва,  23-24 сентября 2010  года

Центр бизнес-образования «New Line Business» при поддержке Ассоциации Рекламная Федерация Регионов проводит новый авторский практический семинар

«Как увеличить и удержать продажи в кризис. Новые технологии управления продажами в медиахолдингах»

Семинар предназначен для  руководителей и специалистов медиа-компаний и рекламных агентств, заинтересованных в построении системы эффективных продаж и  долгосрочных контрактов с клиентами, стремящихся получить знания современных технологий управления продажами рекламных возможностей СМИ и  укрепить практические навыки использования инструментов продаж

ЦЕЛЬ СЕМИНАРА:

Ø      Проанализировать ситуацию и рассмотреть возможности нового рекламного ландшафта

Ø      Рассмотреть практические решения от ведущих специалистов отрасли и инструменты эффективных коммуникаций компании в условиях посткризисной среды.

Ø      Изучить новые работающие системы в области продаж

Ø      Помочь руководителям и топ-менеджменту  медиакомпаний, входящих в единый холдинг самим разобраться в том, что же такое «вертикально-интегрированная система продаж медиахолдинга» с точки зрения управления переменами и доходами.

Ø      Узнать, как увеличить общую долю рынка и совокупный доход холдинга, несмотря на общее снижение рекламного рынка.

Ø      Определить, как  реализовать структуру управления продажами холдинга, с использованием систем автоматизации анализа продаж и сегментирования клиентских баз. При этом повышая квалификацию сотрудников и решая  проблемы, неизбежно возникающие перед акционерами и топ-менеджерами в новых реалиях сегодняшнего дня.

КЛЮЧЕВЫЕ ТЕМЫ СЕМИНАРА

• Новая реальность  рекламного рынка сегодня. Как перераспределились бюджеты клиентов?
• Какие технологии в работе с клиентом сегодня выходят на передний план, как организовывать клиентский сервис?
• Какие внутренние структурные изменения происходят в медиакомпаниях и рекламных агентствах
• Вертикально-интегрированная система продаж в медиахолдинге.
• Практический опыт успешной работы  в кризис (Медиа Группа Сибири).

Оперативная система управления продажами холдинга Томская Медиа Группа и технология внедрения новой системы мотивации менеджеров отделов продаж в условиях кризиса.

В ПРОГРАММЕ СЕМИНАРА

Продажи в кризис.Что изменилось и что делать?

• Анализ ситуации.
• Маркетинг никто не отменял.
• Клиентоориентированность миф или реальность?

      Анализ локальных рынков рекламы.

• Анализ конкурентов и клиентов.
• Формирование и управление клиентской базой.
• Сегментирование клиентов и выявление их потребностей

      Кто он, наш клиент?

• Логика клиента
• Методы воздействия на потребителя.
• Управление желаниями

Планирование продаж на региональных рынках в медиахолдинге

• Планирование медиаресурсов
• Анализ показателей  
• Ценообразование в кризис
• Специальные предложения

Бизнес-кейсы:  решения на примере известной Медиа Группы г.Томска

Интегрированная система продаж рекламных возможностей в медиахолдинге

• Структура организации и управление продажами
• Роль и значение распределения должностных обязанностей в медиахолдинге

Варианты структуры продаж в медиахолдинге

• Принципы продаж
• Мотивация сотрудников медиахолдинга в новых условиях

Бизнес-кейсы. Инструменты взаимодействия с рекламодателем

Семинары ведут авторитетные эксперты-консультанты, известные российские бизнес-тренеры, специалисты – практики с многолетним  опытом деятельности в рекламном и медийном бизнесе, авторы уникальных методик и  эффективных инструментов успешных продаж.

Мошкин Григорий Викторович- заместитель генерального директора  по маркетингу Томской Медиа Группы. Известный в сообществе профессионал, бизнес-консультант в направлении маркетинга и рекламы.

Автор вертикально-интегрированной системы продаж медиахолдинга «Пирамида».

Лауреат национальной премии: «Медиа-Менеджер России 2009», номинация «Реклама» в области менеджмент, продажа рекламы, технологии.

Начал работу в компании ТВ-2 (Томск) в 1991 году с момента основания компании. Создал и руководил рекламно-информационным агентством «Тройка», которое занималось продажей рекламных возможностей ТВ-2. Затем  в структуре Томской Медиа Группы основал  и руководил маркетинговым консультационным центром. Принимал активное участие в создании Ассоциации РФР.

Для специалистов региональных телекомпаний создал авторскую программу по продажам рекламных возможностей СМИ. Провел более 100 семинаров по продажам и маркетингу для руководителей СМИ.

В 2010 году сертифицировал авторскую программу «Маркетинг в электронных СМИ» в Кентском университете.

Неткачева Татьяна Юрьевна - президент Ассоциации «Рекламная Федерация Регионов» директор по маркетингу и рекламе ТРК «СКАТ», г.Самара. Эксперт-консультант ведущего центра бизнес-образования для представителей рекламного и  медийного бизнеса «New Line Business»,  г.Москва.

Лауреат национальной премии: «Медиа-Менеджер России 2008», номинация «Реклама» в области авторские  технологии продажи рекламы.

Имеет два высших образования. Татьяна Неткачева проходила обучение по теории «Практического менеджмента и маркетинга», «Совершенствования системы управления персоналом», «Усиления конкурентоспособности предприятия», «Стратегического менеджмента. Управления изменениями. Построения бизнес-процессов» в США, Австрии и в Москве при посольстве Японии.

Татьяна Неткачева признанный на российском рынке специалист-практик в области рекламы, тренер с многолетним и успешным опытом преподавания открытых и корпоративных бизнес- семинаров и тренингов для руководителей, топ-менеджмента, специалистов печатных и электронных СМИ и РА по темам:

·         Маркетинг. Управленческие технологии.

·         Личная эффективность руководителя. Управление продажами

Имеет опыт работы как независимый бизнес - консультант по проблемам экспертного и процессного консультирования, разработки и осуществления локальных и корпоративных бизнес - проектов,VIP- консультирования.

Стоимость участия:

17 890 рублей без учёта НДС. В стоимость участия входят информационные материалы семинара-практикума,  сертификат, обеды и  кофе-паузы.

СКИДКИ НЕ СУММИРУЮТСЯ

Скидки:

·         Для организаций – членов Ассоциации РФР  - 15%.

·         Для членов АКАР, НАТ, АНО "Корпорация радио" - 10%.

·         Для участников, подавших заявку на семинар до 25 августа, при 100% предоплате, предусмотрена дополнительная скидка в размере 20%.

Для участия в семинаре необходимо подать заявку до 15 сентября   2010 года.

По всем вопросам, связанным с участием в семинаре-практикуме, обращаться к Ирине Андреевой, andreeva@rfr.ru или  к Елене Голубовской, golubovskaya@newlb.ru, тел. в Москве (495) 73-73-404, (495) 969-20-17.