1. Skip to Menu
  2. Skip to Content
  3. Skip to Footer>
Пятница Май 18

Cеминар - тренинг о  технологиях формирования и  управления командой продаж для  достижения максимального финансового результата

Москва,  22-23 мая  2012  года

 

Центр бизнес-образования «NewLineBusiness» проводит новый  практический семинар - тренинг

«Эффективная команда продаж в меняющейся реальности»

 

ВСЕ ЧТО ВАЖНО ЗНАТЬ И УМЕТЬ СЕГОДНЯ ДЛЯ ПОВЫШЕНИЯ ЭФФЕКТИВНОСТИ КОМАНДЫ  И   РЕЗУЛЬТАТИВНОСТИ  ПРОДАЖ

Именно команда продаж приносит деньги в вашу компанию!

Как создать настоящую команду продаж -  команду специального назначения по зарабатыванию денег?

Как подобрать нужных людей, настроить на общий результат, грамотно мотивировать и обучать, правильно оценивать результат деятельности, строить  клиентоориентированный бизнес?

Новые ожидания и требования Рекламодателя в измененной реальности!

Об этом мы и будем говорить на семинаре, в котором будет минимум теории и максимум практики.

Семинар предназначен для  коммерческих директоров, ведущих специалистов отделов продаж, HR-менеджеров,  заинтересованных в построении эффективного отдела продаж, долгосрочных контрактов с клиентами, стремящихся с максимальной выгодой использовать современныеинструменты продажи понять, где возможна дополнительная прибыль

Ключевые темы семинара

  • Новые тренды рекламного рынка
  • Формирование команды продаж для достижения финансового результата
  • Подбор, обучение и оценка персонала по продажам
  • Клиентский сервис в меняющейся среде, создание дополнительной ценности
  • Лояльный Рекламодатель- клиентоориентированный персонал
  • Управление активностью менеджеров. Мотивация команды по продажам
  • Командное взаимодействие. Психологические особенности, влияющие на результат
  • Психологические приемы влияния. Тактики и стратегии выстраивания результативного  взаимодействия с Рекламодателем.
  • Бизнес-кейсы. Деловые игры. Интерактивная  отработка  методов оценки персонала

Семинар построен на конкретных примерах медиа-компаний на основе   авторской интеграции  технологий в сфере  маркетинга и рекламы,  HR и психологии

В ПРОГРАММЕ СЕМИНАРА


Формирование команды продаж

  • Новые тренды рекламного рынка

  • Формирование команды для  достижения финансового результата в новых условиях

  • Алгоритм формирования команды

  • Российская специфика формирования команд, особенности менталитета как ресурс

  • Ролевое распределение деятельности и индивидуальные возможности

  • Подбор и оценка персонала по продажам

  • SWOT-анализ персонала, оценка ключевых проблем и ресурсов

Клиенториентированное  командное  взаимодействие в новой реальности

  • Взаимодействие с Рекламодателем, основанное на  его новых требованиях и ожиданиях  в измененной реальности

  • Формирование лояльности Рекламодателя

  • Формирование лояльности персонала, как основы  лояльности клиента

  • Принципы  клиенториентированного поведения и клиентский сервис, создание дополнительной ценности

  • Обучение  персонала по продажам

  • Мотивация команды по продажам: какой результат мы хотим получить

  • Командное взаимодействие при продажах: сочетание личной ответственности  и командной синергии

  • Психологические особенности групповой деятельности, влияющие на результат

  • Преодоление   возможных негативных последствий группового взаимодействия: социальной лености, разделения ответственности,  принятия радикальных решений

  • Использование техник влияния   при командном взаимодействии с клиентом

Оценка результата
  • Оценка командного результата
  • Корректировка деятельности в зависимости от полученного  результата

Бизнес-кейсы
  • Инструменты взаимодействия с Рекламодателем
  • Программа лояльности персонала
  • ·SWOT-анализ персонала. Мотивация команды

Деловые игры
  • Командное взаимодействие
  • Командное совещание в стиле коучинг

Бизнес-кейсы. Интерактивная  отработка  методов оценки персонала

Семинар ведет Елена Яшина – директор Центра корпоративного развития,  партнер Центра бизнес-образования «NewLineBusiness», Председатель Гильдии специалистов по связям с общественностью Торгово- промышленной палаты, член  Общественного Совета по взаимодействию  со СМИ и рекламными агентствами.  Елена Яшина -  авторитетный эксперт-консультант, известный российский бизнес-тренер, специалист – практик с многолетним  опытом деятельности в рекламном и медийном бизнесе, автор методик и  эффективных инструментов в области менеджмента,  маркетинга, организационного развития и  управления    продажами.

Стоимость участия:

18 890 рублей без учёта НДС. В стоимость участия входят информационные материалы семинара-практикума,  сертификат, обеды и  кофе-паузы.

Скидки:

  • для организаций – членов Ассоциации РФР  - 25%.
  • для членов Ассоциаций АКАР, НАТ, РАМУ - 10%.
  • для членов «Корпорации радио» - 10%.
  • партнеров сети ТНТ, РЕН ТВ – 10%.
  • подписчиков журнала «Медиа Профи»-10%
  • при регистрации двух и более участников (начиная со второго)  – 10%.
  • Для участников, при 100% предоплате до 27 апреля, предусмотрена скидка в размере 20%
  • При участии от одной компании двух и более человек, начиная со второго участника предусмотрена скидка в размере 10%

ДЛЯ МАЛЫХ ГОРОДОВ ПРЕДОСТАВЛЯЕТСЯ СКИДКА НА УЧАСТИЕ В СЕМИНАРЕ В 50 %!!!

Внимание: скидки не суммируются

Для участия в семинаре необходимо подать заявку до 15 мая 2012 года.


ЗАПОЛНИТЬ ЗАЯВКУ


По всем вопросам, связанным с участием в семинаре-практикуме, обращаться к Елене Голубовской,  nlb@rfr.ru; lenagolv@yandex.ru, тел. в Москве (495) 969-20-17, 8 (905) 509 50 23

 

Еще статьи...